Il vocabolario della fuffa.

01. Il puntoIl problema non sono i truffatori

I truffatori veri sono pochi e alla fine si riconoscono. Il problema è molto più grande e molto più noioso: è pieno di gente in buona fede che vende cose che non funzionano, con entusiasmo sincero, senza sapere di farlo. Non ti stanno mentendo. Semplicemente hanno comprato loro per primi la stessa cosa da qualcun altro.

Questo li rende molto più difficili da smascherare, perché tutti i segnali emotivi dicono «è una brava persona», e in effetti spesso lo è. Ecco perché non basta fidarsi dell'istinto: servono dei criteri, e i criteri devono funzionare anche quando chi hai davanti ti sta simpatico.

Non giudicare le intenzioni. Giudica la struttura: cosa ti chiede, cosa ti dà, e cosa succede se dici di no.

02. Le paroleIl vocabolario, con la traduzione

Le frasi non fanno una prova da sole: qualcuno le dice per abitudine, perché le ha sentite dire. Ma se in una conversazione ne contate tre o quattro, il conto comincia a tornare.

L'ultima è la più sottovalutata. Una cosa solida regge di essere scritta: prezzi, condizioni, cosa ricevi. Se ogni informazione concreta si sposta in una chiamata o in un vocale, chiediti perché.

03. La strutturaTre segnali che valgono più delle parole

L'urgenza che non esiste in natura

«Ho due posti», «il prezzo sale domani», «il gruppo parte lunedì». A volte è vero: un evento con una sala ha davvero dei posti. Il test è semplice: chiedi cosa succede se decidi fra due settimane. Chi ha una cosa vera ti dice «entri al prossimo giro». Chi non ce l'ha si innervosisce, perché l'urgenza era il prodotto.

Il numero senza il metodo

Chiunque ti mostri quanto ha guadagnato senza mostrarti cosa ha fatto ogni giorno per guadagnarlo ti sta vendendo un'immagine. Il numero non è informazione: è pubblicità. Il metodo sì, ed è anche noioso da raccontare, motivo per cui quasi nessuno lo racconta.

È la ragione per cui su questo sito non troverai mai una mia cifra o uno screenshot di incassi. Non è pudore: è che quel numero non ti servirebbe a niente, mentre ti farebbe decidere di pancia.

Il «no» che non esiste

Prova a dire di no e guarda cosa succede nelle ventiquattr'ore dopo. Se sparisce l'interesse, non c'era interesse: c'era una vendita. Se invece la persona resta disponibile anche dopo che hai detto di no, hai un'informazione che vale più di qualunque presentazione.

04. Il mio turnoLe mie risposte, alle stesse sette domande

Sarebbe comodo scrivere una guida per riconoscere la fuffa e non applicarsela. Quindi ecco le mie risposte, nello stesso ordine. Confrontale con quelle che ti daranno gli altri, e se le mie ti convincono meno, hai la tua risposta.

1. Cosa vendo. Da questo sito, niente. I tre webinar e questi materiali scritti sono gratis e restano gratis, senza form e senza mail. Il mio lavoro è nel network marketing con BE Club, un'azienda di educazione finanziaria, trading e investimenti: lì si acquistano percorsi di formazione, strumenti operativi e strumenti di intelligenza artificiale che servono ad applicare quello che impari. I prezzi te li dico in call senza girarci intorno. Poi c'è The Mastery, l'evento di due giorni a Rimini, che ha un biglietto.
2. Come guadagno da te. Da due cose, ed è la struttura standard del network marketing. Una commissione diretta su ogni vendita che faccio io, e una parte legata al fatturato complessivo del team di cui faccio parte, quindi non guadagno solo da quello che vendo io. Dalla call non guadagno niente, dai materiali nemmeno. Detto onestamente: in quattro righe questa cosa sembra più complicata di quello che è, e scritta male si presta a essere fraintesa in entrambe le direzioni. Se vuoi capirla per davvero chiedimela in call, che te la spiego per intero.
3. Se non compri niente. Resta tutto quello che c'è su questo sito, che non è poco, e ti rispondo lo stesso in DM. Non ho una sequenza di email che ti insegue per tre settimane perché odio riceverle.
4. Chi non dovrebbe farlo. Chi cerca soldi entro tre mesi. Chi non ha almeno una decina di ore a settimana da metterci davvero. Chi vuole una cosa in cui non deve parlare con nessuno: questo lavoro è fatto di persone, se l'idea ti pesa non è la tua strada. E chi vorrebbe usare i risparmi che gli servono per vivere: quelli non si toccano.
5. Quanto ci ho messo e cosa ho sbagliato. Mi sono buttato online a giugno 2024, ma con un'altra cosa: facevo dropshipping. Ci ho messo sette mesi prima di vedere il primo euro, sette mesi in cui, visto da fuori, stavo buttando via il tempo. Poi ha iniziato a funzionare, e nei mesi successivi funzionava sul serio. Ad aprile 2025 l'ho lasciato lo stesso.
   Ed è qui l'errore che vale la pena raccontarti, perché non è quello ovvio: non avevo sbagliato il metodo, avevo sbagliato la direzione. Vendevo oggetti che non mi interessavano a persone che non avrei mai conosciuto, e a fine giornata non restava niente di quello che avevo fatto. La direzione sbagliata non te la segnalano i numeri: i numeri possono andare benissimo mentre succede, ed è esattamente quello che è successo a me.
   E adesso la parte che ho quasi preferito non scriverti, perché è quella che si presta a essere letta male: nella cosa che faccio adesso i primi risultati sono arrivati molto prima, nel giro di poche settimane. Quel dato non dice assolutamente niente su come andrebbe a te. Non è un merito mio: dipende da quanto ci mette quel modello a restituirti qualcosa, che è una caratteristica del modello e non della persona. Fra gente che conosco, a parità di impegno, i tempi sono lontanissimi fra loro. Se qualcuno ti racconta i propri tempi come se fossero i tuoi, quello è il momento esatto in cui tirare fuori le sette domande, anche se quel qualcuno sono io.
6. Parlare con qualcuno a cui non è andata bene. Sì. Se me lo chiedi in call ti metto in contatto con qualcuno che ha smesso, e non ti preparo la persona prima.
7. Come si esce. Smetti quando vuoi e non paghi niente per farlo: non ci sono penali e non c'è nessun vincolo da sciogliere. Esci dai gruppi e finisce lì. Poi certo, se prima ne parli con me o con qualcun altro di solito conviene a tutti e due, ma è una cortesia, non un obbligo. Il percorso che hai comprato resta tuo fino alla sua scadenza naturale, mensile o più lunga che sia: quello l'hai pagato e quello ti rimane. E c'è una cosa che quasi nessuno sa: non sei obbligato a fare il marketer. Puoi comprare la formazione, usarla per te e non vendere niente a nessuno.

05. OnestàCosa non è fuffa (e viene scambiato per fuffa)

C'è anche l'errore opposto, e fa perdere occasioni buone a un sacco di gente sveglia.

• Pagare per imparare non è fuffa. L'università costa e nessuno la chiama truffa. Il criterio non è che si paghi: è cosa ricevi, se è chiaro prima, e se puoi uscire.
• Che l'altro ci guadagni non è fuffa. Se una persona lavora, guadagna. Il segnale d'allarme non è il guadagno: è il guadagno nascosto, quello che scopri dopo.
• L'entusiasmo non è fuffa. Uno può crederci sinceramente e avere ragione. L'entusiasmo diventa un problema solo quando sostituisce i numeri e il metodo, non quando li accompagna.
• «Non funziona per tutti» non è fuffa. È vero di qualunque cosa, sport compreso. La frase disonesta è l'opposto: «funziona per chiunque».

06. E adessoUsalo, anche contro di me

Questo materiale è utile solo se lo usi entro pochi giorni, mentre te lo ricordi. Se in questo momento hai una proposta sul tavolo — un corso, un progetto, un tizio che ti ha scritto in DM — prendi le sette domande e fagliele. Non serve permesso.

Se lo fai, scrivimi in DM come è andata: quale domanda l'ha messo in difficoltà. Mi interessa davvero, e a volte da fuori si vede una cosa che da dentro no. Ti rispondo io, gratis, anche se la proposta non c'entra niente con quello che faccio, anzi, soprattutto in quel caso.

E se la proposta sul tavolo è la mia, allora vale la pena farle a voce. Trenta minuti, gratis, zero vendita: portale scritte e falle tutte e sette. Se le mie risposte non ti convincono te ne vai, e va bene così: un iscritto convinto male è un problema per tutti e due.