01. Il puntoLa risposta sta in tre numeri tuoi
Me lo chiedete in DM e in call, a volte al secondo messaggio. Ma se ti rispondessi senza conoscerti, ti direi la mia strada, che va bene per le mie ore, i miei soldi e quello che so fare io. Chi ha sei ore libere a settimana e un lavoro che non può lasciare ha bisogno di una risposta diversa da chi ne ha trenta, e nessuno dei due sta sbagliando.
Per questo servono tre cose scritte: le ore a settimana che hai davvero, non quelle che avrai quando le cose si calmano; i soldi che puoi metterci senza farti male, cioè quelli che se li perdi tutti il mese dopo è uguale; e quello che sai fare oggi. Le ore le trovi col conto del tempo, i soldi col foglio su dove vanno i tuoi soldi. Se non li hai fatti, scrivi il numero che ti sembra onesto e lo correggi dopo.
Una strada che oggi non ci sta nella tua settimana può starci fra tre mesi. Per questo il foglio si rifà.
02. Le stradeCinque strade, col prezzo scritto
Le ho scritte tutte allo stesso modo, anche quella che faccio io. I costi sono quelli pubblici di oggi, i tempi quelli che si vedono di solito: non sono una promessa.
| La strada | Soldi per partire | Ore a settimana | Prima di vedere qualcosa |
|---|---|---|---|
| Un secondo lavoro | 0 € | Almeno 6 | La prima paga, di solito a fine mese |
| Vendere una competenza da freelance | 0 €. Le piattaforme sono gratis e si tengono una parte di ogni lavoro: Fiverr il 20% | Almeno 5 | Settimane, se il primo cliente ti conosce già. Mesi, se parti da sconosciuto |
| I contenuti | 0 €. Il telefono che hai e un programma di montaggio gratuito | Almeno 5 | Mesi. E prima dei soldi arrivano le persone che ti scrivono |
| Un piccolo negozio online | Shopify 27 € al mese (19 € se paghi l'anno), poi la pubblicità. In tutto, conta almeno 150 € al mese | Almeno 10 | Mesi. Io ne ho fatti sei-sette a zero |
| Il network marketing | Un costo d'ingresso, diverso da azienda ad azienda. Il mio te lo dico in call, col piano davanti | Almeno 5 | Mesi. Le prime settimane servono a imparare |
E quello che i numeri non dicono:
| La strada | Cosa devi saper fare | Il rischio vero |
|---|---|---|
| Un secondo lavoro | Esserci, puntuale, agli orari di qualcun altro | Sui soldi quasi nessuno. Il prezzo sono le ore: per avere di più devi lavorarne di più |
| Freelance | Una cosa per cui qualcuno paga già, come montare video, la grafica, scrivere, una lingua. E saperla far vedere | I mesi senza clienti: le ore in cui li cerchi non te le paga nessuno |
| I contenuti | Parlare in camera, montare, e tenere il ritmo quando non ti guarda nessuno | Mollare un attimo prima che cominci a girare, oppure ritrovarti con ore e ore di lavoro ripetuto |
| Il negozio online | Scegliere un prodotto, fare la pubblicità, rispondere ai clienti, stare dietro alla parte burocratica | La pubblicità la paghi prima di sapere se il prodotto vende |
| Il network marketing | Parlare con le persone, ascoltarle, reggere i no | Pagare l'ingresso e smettere dopo poche settimane: allora hai speso e basta |
03. Da dentroTre le ho fatte io
Il negozio online è stata la mia prima strada, a maggio 2024: dropshipping, all-in, con un corso comprato da dei ragazzi tedeschi, bravi davvero. Sei-sette mesi a zero, poi ha funzionato, e l'ho lasciato lo stesso: il prezzo vero per me era stare tutto il giorno in casa al PC, fra i video, il sito, la burocrazia e la commercialista, quando volevo uscire e conoscere persone. Se a te stare al computer piace, quel prezzo pesa molto meno.
I contenuti li faccio dal 2024, e ad agosto mi prendevano tre, quattro ore al giorno, prima che affidassi la parte ripetuta a un sistema con l'AI. Il prezzo è il tempo. Il premio sono le persone che ti scrivono: le domande da cui nascono questi fogli me le fate voi.
Il network marketing lo faccio da aprile 2025. Ci sono andato scettico, a un workshop dove mi aveva invitato un ragazzo del mio quartiere, convinto di trovare la solita fregatura, e mi hanno fatto ricredere le persone che ho conosciuto lì. Il prezzo è che è un lavoro di conversazioni e di no. Il premio, per me, sono proprio le persone.
Le altre due non le ho fatte, ma il premio si vede anche da fuori: il secondo lavoro paga dal primo mese senza farti rischiare niente, il freelance trasforma in soldi una cosa che sai già fare.
L'esercizio · 10 minuti, il telefono e una penna
Le tue tre cose, accanto alle cinque strade
Scrivi i numeri di adesso, non quelli di quando avrai più tempo. I soldi sono quelli che hai, non quelli che potresti farti prestare. Gli esempi li ho inventati io, fanno vedere che forma ha la risposta.
- Le ore (3 minuti). Quante ore a settimana puoi dare a un progetto, oltre al lavoro, alla scuola e alle cose dovute.
- I soldi (2 minuti). Quanti euro al mese puoi metterci senza farti male. Zero è una risposta onesta.
- Cosa sai fare (3 minuti). Le cose per cui qualcuno ti ha già chiesto aiuto, anche gratis. E una domanda secca: qualcuno ti ha mai pagato per farne una?
- Le cinque strade (2 minuti). Le tue ore e i tuoi soldi contro la prima tabella: sotto il minimo non ci sta, fra il minimo e il doppio ci sta stretta, dal doppio in su ci sta. Vale il più basso dei due. La strada del freelance, se nessuno ti ha mai pagato, al massimo ci sta stretta; il network marketing si misura solo sulle ore. Per ogni strada fai una crocetta. Qui il confronto lo fa la pagina.
- Le ore a settimana che ho davvero per un progetto: ………
- Gli euro al mese che posso metterci senza farmi male: ………
- Cosa so fare (le cose per cui mi hanno già chiesto aiuto):
- Qualcuno mi ha mai pagato per farne una? Sì · Non ancora
| La strada | Ci sta | Stretta | Non ci sta |
|---|---|---|---|
| Un secondo lavoro | |||
| Freelance | |||
| I contenuti | |||
| Il negozio online | |||
| Il network marketing (solo le ore) |
Quello che scrivi resta su questo telefono. Non arriva a me né a nessun altro, finché non sei tu a mandarmelo.
1Le ore
Quante ore a settimana puoi dare a un progetto
Oltre al lavoro, alla scuola e alle cose dovute. Se hai fatto il conto del tempo, parti dalle ore ripetute che puoi togliere.
2I soldi
Quanti euro al mese puoi metterci senza farti male
Quelli che, se li perdi tutti, il mese dopo è uguale. Se hai fatto il foglio sui soldi, è il numero che hai deciso lì. Zero è una risposta onesta.
3Cosa sai fare
Per esempio: «monto i video, me l'hanno chiesto due amici per il loro profilo».
Qualcuno ti ha mai pagato per farne una?
4Le cinque strade, sul tuo conto
Un secondo lavoro
Freelance
I contenuti
Il negozio online
Il network marketing
04. Come si legge«Stretta» non vuol dire no
Ci sta vuol dire che arrivi almeno al doppio del minimo: hai margine per sbagliare e riprovare. Ci sta stretta vuol dire che ci arrivi senza margine: si può fare, sapendo che una settimana storta ti ferma. Non ci sta vuol dire che oggi mancano ore o soldi, e non è un giudizio su di te.
Se ti escono tutte strette, scegli quella in cui sai già fare di più. Se l'unica che ci sta è il secondo lavoro, fidati, va bene così: è il modo più sicuro per costruirti il margine che domani ti serve su un'altra.
E una cosa la tabella non la dice: quale ti piace. Io il negozio l'ho lasciato mentre funzionava. Se una strada ci sta ma ti spegne, scrivilo nel perché.
L'ultima riga · la più importante
Due strade, per scritto: quella che scegli e quella che scarti, ognuna col suo perché. Scartarne una per scritto ti toglie un pensiero quanto sceglierne una. Poi la prima cosa che fai, con giorno e ora.
- La strada che scelgo:
- Perché (con le mie ore, i miei soldi, quello che so fare):
- La strada che scarto:
- Perché la scarto:
- La prima cosa che faccio su questa strada, e quando (giorno e ora):
Per esempio: «giovedì alle 21 scrivo a due persone che mi conoscono».
La tua strada
Quando compili i passi qui sopra, il tuo foglio compare qui.
Rifallo fra novanta giorni: le ore e i soldi cambiano, e una strada che oggi ci sta stretta fra tre mesi può starci.
Faccio network marketing, in un'azienda di educazione finanziaria, quindi su quella riga sono di parte. Per questo l'ho scritta come le altre, col costo, le ore e il rischio. Se il foglio ti dice che la tua strada è un'altra, è un risultato buono lo stesso.
05. E adessoRifallo fra novanta giorni
Segna sul calendario la data di fra novanta giorni. Quel giorno rifai il foglio coi numeri nuovi e metti le due scelte una accanto all'altra.
E se ti va, scrivimi in DM la strada che hai scelto e le tue ore a settimana. Una riga, nient'altro. La leggo io e ti rispondo io.
Oppure prendi la call: trenta minuti, gratis, zero vendita. Ci porti l'ultima riga e ragioniamo sulla tua strada, qualunque sia. Se non è la mia, te lo dico io per primo.
Sebastiano Oriani, Emilia-Romagna
Mai mollare, lavora duro, il tuo giorno arriverà.