01. La domandaQuello che faccio sono quattro cose
Chi me lo chiede, di solito, ha visto i miei video. Ma i video sono solo il pezzo che si vede: dietro ci sono le conversazioni con chi mi scrive, il sistema con l'intelligenza artificiale che fa le parti ripetute, e il gruppo con cui lavoro.
Visti tutti insieme sembrano una montagna, e ti bloccano prima di cominciare. Smontati, ognuno ha un primo passo piccolo. Col parkour funziona uguale: nessuno fa il salto grosso al primo colpo, ci arrivi a piccoli passi ripetuti.
Per cominciare ti serve un pezzo solo. Gli altri arrivano dopo, se arrivano.
02. I pezziCos'è, quanto prende, da dove si parte
Per ognuno: cos'è davvero, quanto prende a me, cosa serve per cominciare. E il prezzo, perché ce l'hanno tutti.
I contenuti
Video e caroselli, tutti i giorni, su Instagram e TikTok. Non servono a vendere: servono a farmi conoscere come persona, così chi mi scrive sa già con chi parla. Ad agosto mi prendevano tre, quattro ore al giorno, tutto a mano. Oggi montaggio e pubblicazione li fa il sistema, e a me resta metterci la faccia: un video parlato al giorno.
Per cominciare: un telefono e una cosa che sai e che a qualcuno serve. Il prezzo è che le prime settimane ti guardano in pochi, e devi continuare lo stesso. Il premio è che è da lì che arriva chi mi scrive senza conoscermi.
Le conversazioni
Rispondere a chi mi scrive dopo un video, e le call da trenta minuti con chi vuole capire meglio. Scrivo solo a chi ha già fatto un passo verso di me: a freddo mai. Mi prende un blocco fisso al giorno per le chat, più le call.
Te lo dico con sincerità: è la parte che rimando più volentieri, perché scrivere alle persone è scomodo, ed è anche quella da cui dipende quasi tutto. Per cominciare non serve niente da comprare: serve ascoltare più di quanto parli. La conversazione migliore che ricordo è una in cui ho parlato poco: l'altro mi ha raccontato un problema suo, e io l'ho ascoltato.
Il sistema con l'AI
Da agosto mi sono costruito un sistema con l'intelligenza artificiale che fa le parti ripetute: la mattina mi prepara la giornata, monta i video, li pubblica, mi ricorda chi aspetta una risposta. Mi è costato le sere per costruirlo, e oggi costa fra i 25 e i 90 dollari al mese, a seconda di quanto lo uso.
Per cominciare: un abbonamento, una pagina su di te e il compito che ti annoia di più; i tre passi sono in fondo al foglio sul tempo. Il prezzo è la pazienza all'inizio, quando sbaglia. Il premio sono le ore che mi ha ridato per gli altri tre pezzi.
Il gruppo
Lavoro nel network marketing, in un'azienda di educazione finanziaria, e te lo dico senza girarci intorno. Si impara come si ragiona sui soldi, non dove metterli. Io faccio la parte di marketing digitale e parlo con chi mi scrive, e il gruppo è il posto dove impari accanto a chi certi passi li ha già fatti.
L'ho conosciuto ad aprile 2025, a un workshop dove mi aveva invitato un ragazzo del quartiere. Ci sono andato scettico, aspettandomi la classica fregatura, e mi sono ricreduto per le persone: alcune sono quelle con cui lavoro ancora oggi. Le ore, qui, dipendono da quante persone segui.
Per cominciare, prima di dire sì a qualsiasi proposta, anche alla mia: un prodotto vero dietro, e il compenso guardato a voce, numeri davanti. Ed è il pezzo che non serve a tutti: contenuti, conversazioni e sistema stanno in piedi da soli, per un lavoro tuo, un servizio, un negozio. Io l'ho scelto perché mi sono innamorato prima del prodotto, e poi del lavoro sulle persone.
L'esercizio · 10 minuti, il telefono o una penna
I quattro pezzi, con le tue ore
Lavora sulla tua settimana vera, con il lavoro, lo studio e gli impegni che hai già: le ore sono quelle che restano, non quelle di una settimana perfetta. Zero è una risposta che va bene. L'esempio in tabella l'ho inventato io.Gli esempi dentro i campi li ho inventati io.
- I quattro pezzi (6 minuti). Per ognuno: quante ore a settimana potresti metterci davvero, e da dove partiresti. Una riga, una cosa che si fa e non che si studia.
- Il pezzo (1 minuto). Scegline uno: quello da cui cominci questa settimana.
- L'ultima riga (3 minuti). Il primo passo, quando lo fai e cosa ti serve: la trovi più sotto.
| Il pezzo | Ore a settimana | Da dove partirei |
|---|---|---|
| Esempio: i contenuti | 3 | un video di prova |
| I contenuti | ……… | ……… |
| Le conversazioni | ……… | ……… |
| Il sistema con l'AI | ……… | ……… |
| Il gruppo | ……… | ……… |
- Il pezzo da cui comincio questa settimana:
Quello che scrivi resta su questo telefono. Non arriva a me né a nessun altro, finché non sei tu a mandarmelo.
1I contenuti
2Le conversazioni
3Il sistema con l'AI
4Il gruppo
5Il pezzo di questa settimana
Uno solo: quello per cui hai le ore e un primo passo che riesci a fare entro domenica.
03. Come si leggeUn pezzo, e il passo più piccolo
Se hai segnato zero quasi dappertutto, va bene: prima ti servono le ore, e il conto del tuo tempo te le trova in dieci minuti. Se un pezzo ha più ore degli altri, parti da lì. Quello che ti attira ma non ha ore, tienilo per dopo: il mio lavoro non è nato in quattro pezzi, il sistema c'è solo da agosto.
Il primo passo deve essere piccolo, quasi ridicolo: un video di prova invece di un canale, una risposta vera invece di una strategia. Io imparo così, un po' di studio e poi subito la pratica, sbagliando. E scrivilo con giorno e ora: un passo senza giorno resta un'idea.
L'ultima riga · il primo passo
Il primo passo del pezzo che hai scelto, quando lo fai e cosa ti serve per farlo: un'ora libera, un'app, una persona a cui chiedere.
- Il primo passo (una cosa che si fa):
- Quando lo faccio (giorno e ora):
- Cosa mi serve per farlo:
Cosa mi serve per farlo
Un'ora libera, un'app, una persona a cui chiedere: una cosa per riga.
Il tuo pezzo
Quando compili i passi qui sopra, il tuo foglio compare qui.
Rifallo fra trenta giorni: guarda quante delle ore che hai segnato ci hai messo davvero. Se il primo pezzo gira, è il momento di aggiungerne un secondo.
04. OnestàCosa questo foglio non ti dice
Non ti dice che devi fare tutti e quattro i pezzi, né farli come me: c'è chi fa solo contenuti per il lavoro che ha già, e gli basta.
E non ti dice quanto si guadagna: qui non troverai mai una mia cifra di guadagno, e quando me lo chiedono rispondo la verità, cioè che sto ancora costruendo. Ti dà una cosa più piccola, che ti serve di più: il pezzo da cui partire e il giorno in cui cominci.
05. E adessoIl primo passo nel calendario
Prima di chiudere, metti il primo passo nel calendario del telefono. Fra trenta giorni rifai il foglio, con le ore che avevi segnato accanto a quelle vere.
E se ti va, scrivimi in DM il pezzo da cui parti e il giorno. Una riga, solo quella. La leggo io e ti rispondo io.
Oppure prendi la call: trenta minuti, gratis, zero vendita. Ci porti il foglio e ragioniamo sul tuo pezzo. Se quello che faccio io non c'entra niente con la tua strada, te lo dico io per primo.
Sebastiano Oriani, Emilia-Romagna
Mai mollare, lavora duro, il tuo giorno arriverà.